【獵頭經驗】你所不知道的獵頭商業秘密(上): 業務型獵頭
A. 獵頭的神秘的收費、商業模式,去得到你該對他們設定的期望值
B. 給“求職者”、“人資者”、與“想當獵頭的人”需要知道的魔鬼細節
回答本文開頭的問題:是的,他們都是獵頭,但是目標、服務方式、產出結果完全不一樣。
以下簡稱C型獵頭。意即獵頭是透過幫合作公司中的少部分職缺,找到合適人選,並且在候選人(Candidate)正式上班後,才針對候選人年薪的一定比例,進行單次服務費用收取。換而言之,求職者就是獵頭的商品與談判籌碼。而你會看到的可能職位名稱有: Consultant, Recruitment Consultant, Recruiter, Headhunter, Search Consultant, Sales Consultant, Case Consultant, 招募顧問, 獵人頭顧問。
C型獵頭多出現在中低階人才市場(Entry to Middle Level),他們會一直維持所謂穩定“Ready to Move”的履歷量,現在具有轉職意願的求職者,能快速呈現給客戶。而對雇主來說,有許多所謂獨立貢獻者(Individual Contributor),也都會放給C型獵頭幫忙,像是顧問、不帶人的業務角色等。
2. 收費方式
C型獵頭服務費用較低,是獵頭產業中的“主流型態”,求職者有70%機率對口都屬於這類。以台灣市場來說,服務費用平均座落於候選人年薪的15%~24%。在“不用先預付”費用的狀況下,導致一家公司會同時使用多家獵頭,加快招募速度、擴大搜尋範圍,畢竟彼此競爭,漁翁得利。但當然這樣的費用收取,其實和他們的工作深度與細緻度有關聯,畢竟還是要回歸:一分錢一分貨。
3. 商業模式
拚速度與數量。在拚快下的獵頭,捷足先登於其他同業搶送履歷是重要的,像是種預先卡位的概念;舉例來說:如果A與B獵頭,同時都送了Jack當候選人,但A比B早——“1分鐘”送履歷給雇主,那麼Jack就屬於A獵頭的人頭了,如果最後公司決定要雇用Jack,則將是要付款給A獵頭的。
而拼量也是很重要的,C型獵頭傾向送多量的履歷給雇主,這能幫助他們上升結案機率。
C型獵頭需要高EQ,這也包括高度注意轉換力與高抗壓性,畢竟每天不論是面對客戶或面對事情——都是“人”。並且夠機靈,去設定事情的停損點,評估每個案件贏率。如果過了跑案黃金期,約兩個星期沒有進度,就需要懂得適時退出眼前案子,直接投入到其他案件中、或找尋其他客戶。
如果你正逢轉換期,很積極、主動想知道機會,與C型獵頭的合作是理想的。注意:很多求職者會與不只一家C型獵頭接洽,請大方讓你的獵頭知道這狀況。如果有遇到相同職缺推薦,請“明確表明授權履歷給哪位獵頭做代表,並讓另一方知道。”
先了解運作模式,再觀察工作方式,然後管理自己對他人的期望值。如果決定同時與多家獵頭合作,請直接告訴獵頭,你也正積極透過自己的管道做Networking,最後才能有機會創造雙贏,甚至三贏。
2.對HR來說
如果你被公司要求需要在最短時間招募到人,或者大量增加人力,那與C型獵頭合作是很有效率的。但有個小地方留意:若與C型獵頭合作,選擇放給”太多家”C型獵頭會有個風險,就是搞的人才市場眾所皆知,謠傳某某公司的某某位置一定有問題,三天兩頭都在找人,結果搞得連HR自己招募都愈來愈難,這是需要納入考量的小細節,畢竟既定印象是很難改變的。雖然不用預付,但絕對不是愈多家愈好。而如果是想要打知名度的公司,用C型獵頭也是很好的選擇,畢竟他們能在人才市場上,幫助你大量曝光,但記得要先瞭解合作獵頭的“行銷方式”來做好把關。
3. 對想當獵頭的人來說
Contingency Recruitment 這市場已經非常成熟,有屬於這套商業模式的制式SOP,造成進入門檻大大降低,你甚至沒有太多工作經驗,也能應徵獵頭。C型型態的獵頭,並不像你印象中那樣神秘、光鮮亮麗、高獎金、產業專家形象,實際運作是需要你“臉皮夠厚打Cold Call(陌生電話)與面對拒絕、每天口乾舌燥講上20通電話、做大量文書報告、外出拜訪與面談”等,不管是對客戶、求職者死纏爛打,只要能成功也沒問題。雖然叫招募顧問,但它不是顧問、不是人資,本質上還是業務導向,需要背業績壓力的。
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期待下篇!
感謝您的分享,這篇文章很實用!
謝謝你的鼓勵~
希望有幫忙到小地方!
感謝分享,總算對這方面有一些初淺的瞭解了。
好喔
還有”Executive Search”還沒談到阿 (敲碗中…………
也謝謝你的閱讀,一些個人淺見供大家分享。
來囉來囉,E型昨天分享出來了:)